05.02 2018 Interview

article-img

Участие в международной выставке украшений
Без прикрас о подготовке и участии в международной выставке украшений Bijorhca Paris.
Состояние неизвестности? Испытано на собственном опыте! Некоторое время назад я также искала ответы. Возможно, этот рассказ поможет кому-то избежать прыжка в пропасть с долей стресса и перерасходом сил, а также принять верное решение и получить максимум удовольствия от процесса и результатов. Исключительно мой опыт, исключительно частное и честное мнение. Факты, наблюдения и советы, не претендующие на абсолют — уверена, вы обязательно сделаете лучше! Полезная и, надеюсь, мотивирующая инфо для тех, кто работает в индустрии – молодых и начинающих марок, которые готовы и хотят выйти на более высокий уровень, а также для всех, кто настроен двигаться вперед и развиваться. Возможно, дочитав, вы скажете: «Я все это знал». Здорово, теперь вы точно можете быть уверены, что готовы!

Зачем ехать
Международные мероприятия для представителей бренда — это колоссальная прокачка по всем направлениям. И в зависимости от поставленных целей каждый приобретет что-то свое. Одним выставка поможет шагнуть на новый уровень развития с экономической точки зрения: контракты, заказы и партнеры из разных стран. Других, возможно, осенят новые идеи по модели построения своего дела. Кто-то получит вдохновение, а также полезные знакомства и связи. Молодым маркам, кроме прочего, выставка поможет увидеть свои недочеты и осознать сильные стороны. Посетителями серьезных b2b ивентов в основном являются байеры: от директоров небольших бутиков до представителей крупных торговых сетей. Однако, вы также можете встретиться с предложением о сотрудничестве / творческой коллаборации, а также найме на работу. Вас могут заметить журналисты и представители прессы, тогда возможны публикации в международных сми: пиар, да еще и бесплатный — вещь приятная и полезная! Кому как повезет, и кто чего ищет. В любом случае это — мощная и очень развивающая плоскость, в которой стоит побывать.

Решились? Подумайте еще раз
Во-1, над эффективностью своих вложений. Участие стоит денег. Ваше отсутствие (или отдельных членов команды) на рабочем месте – также иногда означает простой и потерю прибыли. Вероятно, эти средства могут быть использованы для продвижения вашей марки по другим каналам с большей отдачей и ощутимыми результатами. Бюджет поездки, к примеру, легко трансформируется в контекстную рекламу и продвижение в соц.сетях – достойная нон-стоп кампания на протяжении целого года.
Во-2, оцените способность вашего бизнеса и команды работать с крупными заказами и оптовыми, международными поставками. Масштабируется ли ваше производство, и есть ли ограничения.
Пункт третий, но по логике – изначальный: неплохо иметь хотя бы общее представление об аудитории предстоящей выставки (сейчас я говорю о выставке в широком смысле слова) в связке с вашим продуктом — может ли он гипотетически быть интересен этим людям.
Если на поставленные вопросы вы ответили «да», дерзайте!

Подаем заявку
Хорошие фото, не секрет, позволяют вершить чудеса! Отбором участников занимаются люди, которые так же, как и все мы, покупаются на красивую картинку. Потрудитесь сделать ее на 10 баллов! Если ваши материалы до сих пор не оформлены в цельные лукбуки, каталоги и презентации, берем и делаем — профессионально, на уровне. Труд не бесполезен, и, поверьте, вам это неоднократно пригодится в будущем: на выставке и вне ее. Язык, естественно, международный. Для анкеты выберите лучшее, расскажите максимум и по делу: ваш опыт участия в других выставках и проектах, наличие мастерской, шоу-рума или собственного магазина, публикации, ваша команда, ваши достижения и особенности. Даже если чего-то не хватает для успешной истории, ситуация все равно работает на вас! Одна из целей регулярных выставок — разбавить пул постоянных (отчасти надоевших) участников новыми и интересными марками, работами и именами. Более того, выставка является коммерческим проектом, и за участие платятся деньги и немалые. Поэтому, если вы делаете интересный продукт, уверена, отбор пройдете! Заявку вы можете подать, воспользовавшись услугами региональных агентств-партнеров Bijorhca. На текущий момент для вас это — бесплатно (комиссию агентствам оплачивает сама выставка).

Пробуйте все
После успешного отбора вы получите доступ к предложениям от партнеров выставки, возможность рекламироваться и участвовать в различных промо. Естественно, большинство предложений являются платными. Для меня был определенный challenge — уложиться в минимальный запланированный бюджет, получить максимум, уповая на: оригинальность моего продукта, отличную подачу и, конечно же, удачу. Шаг рискованный, я не советую. Но если ваши возможности ограничены, а экспериментировать в кайф — вперед! Конкурс на бесплатное участие в выставке я не выиграла. Симпатию жюри получила марка украшений ручной работы с нетривиальной съемкой продукта — еще один аргумент в пользу эмоциональных, продающих фото. Как дизайнер, делающий ставку на уникальность работ (идеи украшений и процесс изготовления), я рада, что приз достался бренду с аналогичной философией и подходом к своему делу!
Вы можете выступить в качестве небольшого партнера выставки, в случае если ваш бизнес позволяет произвести и предоставить партию 150-300 бесплатных украшений. Хостесс мероприятия будут носить ваши аксессуары, и это — отличный пиар! Тема абсолютно не моя, канал продвижения подходит скорее для легких в сборке / недорогих, быстро производимых украшений, либо идеально налаженного производства. Если под силу, дерзайте, друзья, это — работает.
Если у вас нет бюджета на рекламу, масштабные коллаборации и платную рассылку, отнеситесь как минимум внимательно к заполнению инфо в личном кабинете: фото, пресс-релизы, исчерпывающая инфо на всех (!) доступных языках. Это вполне в ваших силах. По поводу шансов, что вас найдут /заметят потенциальные баеры, доверятся заочно и захотят пробную партию мало, не стану обнадеживать. Но они есть, и я — тому подтверждение. Свой первый рабочий бизнес-контакт и предложение о сотрудничестве я получила еще не доехав до Парижа.

Для всех марок почетно отличиться, появившись в Fashion zone международной выставки. Это также конкурс, участие бесплатное. Отбором в 4 тематические зоны, посвященные трендам будущих сезонов, занимается специальное бюро. Заявка с вашими работами отправляется им напрямую, вам придет рассылка с приглашением. Очень неплохо заранее изучить направления и четко обозначить, в какой зоне вы себя видите. Здесь у меня однозначное бинго! Украшения Fancy Clover были выбраны и представлены в тренд-зоне 2018 / секция Tropical aquatic! Имейте в виду, что на производство и доставку у вас, возможно, будет катастрофически мало времени. Заранее будьте готовы действовать быстро: мгновенно насладиться радостью маленькой победы и также быстро произвести/отправить экспозиционные образцы в нужном цвете. Возможно, присутствие в «модном сердце» выставки не оказывает прямого влияния на продажи. Но интерес посетителей в любом случае обеспечен — всем гораздо более интересны марки, представленные в тренд-зоне. Поэтому, считаю направление достойном для приложения сил. А еще, друзья, оказаться там невероятно приятно:)

Готовимся
Участвуя впервые (даже при раннем бронировании) не рассчитайте на хорошее, центральное место. Может повезти, но это будет скорее исключение. Вероятнее всего, вам достанется островок на краю мира. Крепимся, это не провал! Есть категория хантеров, которые вдоволь пресытились постоянными участниками, их стилем и коллекциями. Они приехали в поиске новых марок с интересным продуктом, не представленных на их рынке. Директор сети бутиков из Бельгии, к примеру, целенаправленно шла к самым последним стендам с новыми именами — так мы и встретились!

У меня было несколько идеалистическое представление о международных выставках, я полагала, что там — все предельно четко. По факту: цвет и конфигурацию стенда мне кардинально меняли 3 раза. Последний раз письмо об изменениях я получила за неделю до вылета. Кто хоть раз оформлял собственными усилиями достаточно большой стенд, транспортируя оборудование в другую страну (перелеты/граница/таможня) поймет — это кошмар. Переделывать некоторые моменты приходилось быстро и кардинальным образом. Мой совет — если не хотите срыва, продумывайте по возможности некий универсальный вариант оформления. Мебель можно приобрести на месте в Ikea — это дешевле и рациональнее, чем тащить с собой габаритный груз (а в случае со стыковочными рейсами он может просто не долететь вовремя). Эстетика, возможно, чуть и пострадает, зато вы сохраните нервы и деньги. Все равно в итоге все придут смотреть на ваши украшения, и это — самое важное!

Все рекламные, информационные материалы и прайс-листы в идеале готовим на 2х языках: английском и языке принимающей страны. Доминирующее количество посетителей будет говорить на языке страны, в которой проводится выставка. Встречались удивительные случаи, когда люди использовали исключительно родной язык — поверьте, это катастрофически снижает градус взаимопонимания) Если у вас предварительно назначены встречи с такими потенциальными партнерами, позаботьтесь о переводчике (хотя бы голосовой переводчик на телефоне). Выставка прекрасно оснащена, к вашим услугам: печатный центр, орг.техника, переговорки, кафе и даже мини-бар с шампанским:) Если вы забыли что-то распечатать /нужно подкорректировать по ходу дела – все можно решить на месте.

Будьте готовы к тому, что европейская розничная наценка магазинов: 250-300%. И если вы — не популярная раскрученная марка с известной селебрити в качестве бренд-амбассадора, от вас для начала ожидают оптовых цен примерно в районе плинтуса. Да, чтобы доверившиеся вам новые партеры-магазины могли вас продавать и иметь гарантию привычно заработать. Привлекательная цена — весомый аргумент для начала сотрудничества с новыми марками (2-10 лет), который будет сдвигать вас на последние позиции против тех же молодых игроков, которые отдают опт по «китайским» ценам. Поэтому, постарайтесь заранее продумать, как обеспечить оптимальную и конкурентную цену. Либо четко сформулируйте свое УТП, заключенное в идее / технике / материале / прочих условиях сотрудничества, дифференцируйтесь от более дешевых аналогов и максимально четко транслируйте эту информацию. Вполне возможно, вам встретятся люди, заинтересованные в подобного рода продукте и способные его продать — цена их не испугает. Я пошла таким путем, ибо с дорогостоящими материалами и трудоемким ручным производством эксклюзивных изделий вариантов оптимизации цены было не особо много. История без гарантий, вы можете вернуться ни с чем. А могут найтись ценители;) Рулетка, и вам выбирать, на что делать ставку!

Участвуем
Цель – достойно презентовать свою страну и проект, успешно продать (во всех возможных смыслах) продукт, думаю, понятна и не требует пояснений. Учтите также, что крупная международная выставка является отличным плацдармом для нетворкинга! И ваша задача — отработать по всем направлениям. Идеальный вариант, если в команде несколько человек: один может оставаться за стендом, второй — пойти за впечатлениями / контактами / знакомствами по просторам выставки. Я представляла свою марку одна, и крайне сложно было оставлять рабочее пространство, но это стоило того! Никогда не знаешь, где найдешь: полезные и приятные знакомства произошли случайно и в абсолютно незапланированных местах и ситуациях.

Если вы — выходец из Восточной Европы, научитесь глубоко дышать и не расстраиваться. Этот важный навык вам пригодится, когда ряд вполне заинтересованных в вашем продукте и практически жмущих вам руку партнеров откажется от сотрудничества потому, что ваша страна не является членом Евросоюза. Да, свои налоговые вопросы, растаможка, и при всей неистовой симпатии и готовности сотрудничать вы можете оказаться в пролете. Это — бизнес, и работать будут с теми, с кем удобнее, проще и дешевле. Провожаем улыбкой несостоявшихся партнеров и берем контакты — они вполне могут передумать, когда о вас заговорит весь мир!)))

Участвовать или нет — решать вам! Лично я считаю, любая манипуляция с выбросом вашего тела и духа за привычные комфортные рамки существования, любая растяжка — это полезно! Вы получаете экспресс-знания: концентрированный, ценнейший опыт, который, если включить голову и верно оценить ситуацию, укажет дальнейший путь. Из любой истории вы не вернетесь прежними. Считаю, это интересно и того стоит!